在2019年左右，笔者逐渐发现自己有所耳闻的部分品牌 — — 迈乐、索康尼、FILA、萨洛蒙、始祖鸟、迪桑特、海丽汉森等都被网友们吹捧为“国货精品”时，才意识到这些曾经被多数中产奉为至宝的轻奢和奢侈运动户外品牌都多多少少变成了如安踏、李宁、特步、雅戈尔等中国民族品牌其他的全资子公司。不仅如此，经过了3~4年左右的发展，这些中国企业也将旗下高端品牌的技术和生产能力赋能到母品牌的廉价产品线和供应链中去，让更多潜在消费者切切实实吃上了“技术下放”的红利。
冲锋衣和防晒衣就是最好的例子。在网购平台上，用户搜索“防晒衣”或“冲锋衣”就能在第一屏看到国产品牌的海量产品，并且价格都在130~299元之间。部分国产品牌对这些衣服的质量相当自信，因此在小红书和哔哩哔哩等UGC视频平台上进行了大量投放以彰显其产品力和性价比。由于这些产品的功能性有相当一部分依赖其宽大的版型，一部分网友也会称这种冲锋衣为“外卖服”。
和追求线上线下体现差异化打法的国产球鞋不同，部分国产品牌冲锋衣和防晒衣属于线上线下同源的款式，这让笔者有机会用很低的成本实穿这些衣服以验证广告和投放中所述内容的贴合程度。尽管品牌logo不同，设计细节不同，但这些防水外套和防晒衣都采用了几乎完全相同面料搭配，版型也是完全照搬近年来流行的冲锋衣设计，具备些许运动感的同时还有一丝丝商务属性。这说明，在国产品牌不断收购国际大牌后，将国际产品的技术和设计确确实实赋能给了国内的服饰供应链。
这种深受钢铁直男和公务员爱戴的剪裁在各个层级的城市中都有着一定的消费群体和不少潜在消费者，而这些沉稳低调又带有一点活力元素的新款式附带防风防水抗造的附加功能更是为这些价格不错的外套提供了关键的购买理由。当然，应对极端工况的高端产品，国产品牌的价格很难称得上价廉，但将基础入门款外套的价格门槛降至新低的做法依然值得称赞。
事实上，身着Clean Fit、Dirty Fit或更多潮流风格的靓丽男生并不如我们想像那般常见，而身着黑色或藏青色防风外套的打工人也并非如人们想象中那样罕见。甚至，他们更不会因为看到这两年兴起的新技术而购买全新的冲锋外套，但是这些人总有穿坏衣服，或者即将成为打工人的人们需要一件沉稳，不出挑但可靠的外套来保护自己不受伤害，他们就是这些价格合理的科技外套的潜在消费力量。
因此，这类外套拥有庞大的下沉市场和海量的潜在消费群体。需要考虑的，就是如何将这些衣裳的高性价比展示在他们面前。虽然电商平台已经成为各线城市年轻力量的主要购物方式，但仍有大量消费者依赖的是当地的服装批发市场和购物中心。而不论是购物中心还是奥特莱斯，冲锋衣和防晒衣的价格往往要高出电商平台同款商品的0.5~2.5倍不止，即便这些实体店也有各种各样的折扣，但还是没办法让价格与网购平台持平。
线下店的高昂售价也正让许多对新鲜科技有想法的消费者望而却步，一部分消费者宁愿多加一点钱购买大众口碑更好的海外品牌，如下沉市场中常见的亚瑟士、美津浓、彪马、阿迪、耐克；另一部分人要么去服装批发市场采购，要么去选购仅在网上经营的廉价小众品牌或工厂尾货。这对一些国产品牌的下沉而言并非好事。尽管他们已经在网上进行了大量投放，并确实依靠品质和价格获得了优秀的口碑，但在大多数时候，这些优势其实并没有辐射到实体店铺，更没有影响到下沉市场真实、庞大的消费力量当中去。
根据网络上的爆料，部分国内厂商，今年最新推出的系列产品将不再布局线下市场，以保证新产品以更具竞争力的价格呈现在大众面前。可由于服饰行业常年存在30%库存积压的行业常态 — — 即便是目前供应链管理最为领先的Shein也只能做到10%的库存占比 — — 以及部分技术确实因为成本原因只能做到小批量生产低价款式，因此国产品牌的打法已经变成了当季或当年的纯线上新款和纯线下新款仅作一次性发售或少量补货，售完即止，没有买到的消费者只能等待新品的推出，或者寻找其他品牌的同款产品进行购买，从这一方向考虑，这似乎也是帮助同行实现良性发展的一种策略。
当然，由于国内厂商今年的部分冲锋衣新品产品由于其专业的防水、防风和防晒能力，面向的是有一定消费实力，针对有郊游和户外需求和对户外潮流属性有追求的消费群体，平心而论，这种需求在下沉市场仍旧相对少见 — — 或者说，下沉市场的出游需求往往仅覆盖单一场景，对这类服装的多元和潮流属性并不买单 — — 因此取消线下铺货并非本末倒置的行为。尽管这些品牌的知名度和消费群体还无法形成席卷大众的口碑效应，但其实许多国产品牌在2023年春季上新的产品，品质和性价比在今天的下沉市场依旧保有一定的竞争力。
所以，如何让更多消费者和潜在消费者认识到国产品牌正在依赖国际品牌的技术、设计和生产能力提升服装品质和性能的同时，意识到“这件衣服是我需要买的”，或者“我就想穿成这样，我完全可以选择这一件”而不是“这件衣服不行，我要买美津浓或者阿迪耐克”。尽管一线和主流消费市场往往是盈利的大头，但推动一线市场盈利的核心需求通常是消费主义而不是消费和交易本身。下沉市场尽管也有消费主义现象出现，但相比一线市场依旧很难形成规模化的效应。这其实是导致部分国产品牌口碑难以突破的关键所在。这在某种程度上确实是时间问题，但也是国产品牌想要在下沉市场持续发展需要特别思考的问题。